日本邪恶绅士游戏

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要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。不过传统企业对特权理解不够，过于喜欢谈钱。

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互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的，是可以黏住人的，为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同，社区、资讯和工具，都是商人的行为。

一定要做金融，怎么做?只有两种做法。哪40家?最愿意拥抱互联网，拥抱电子商务的那40家。

不论是交易型还是服务型的B2B，它都是一个比2C，比消费端频率要低的东西，这是B2B的第二个本质。“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。

拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。省钱也不是和中小企业核心的卖点。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢?所以地推是必须的。要么守卫大棒子守着，要么海上漂着;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。

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为什么要设置这样的账户，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷，你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。

人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚，绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。